Kemarin, RMB lepas pantai anjlok hampir 440 poin.Meskipun devaluasi RMB dapat meningkatkan margin keuntungan tertentu, itu belum tentu merupakan hal yang baik bagi perusahaan perdagangan luar negeri.Faktor positif yang dibawa oleh nilai tukar sebenarnya berdampak terbatas pada usaha kecil dan menengah.Dalam jangka panjang, fluktuasi tajam suku bunga dalam waktu singkat dapat membawa ketidakpastian pada pesanan di masa depan.
Salah satu alasannya adalah adanya ketidaksesuaian antara periode keuntungan nilai tukar dan periode akuntansi.Jika periode depresiasi nilai tukar tidak bertepatan dengan periode settlement remittance, maka dampak nilai tukar tidak signifikan.Secara umum, perusahaan tidak memiliki jangka waktu penyelesaian tetap.Umumnya, penyelesaian dimulai ketika pesanan "out of the box", yang berarti bahwa pelanggan telah menerima barang.Oleh karena itu, penyelesaian nilai tukar sebenarnya terdistribusi secara acak dalam berbagai periode waktu dalam setahun, sehingga sulit untuk memprediksi waktu penyelesaian yang sebenarnya.
Pembeli juga memiliki jangka waktu pembayaran.Tidak mungkin melakukan pembayaran pada hari penerimaan.Umumnya, dibutuhkan 1 hingga 2 bulan.Beberapa pelanggan super besar mungkin membutuhkan waktu 2 hingga 3 bulan.Saat ini, barang dalam periode pengumpulan hanya menyumbang 5-10% dari volume perdagangan tahunan, yang berdampak kecil pada keuntungan tahunan.
Alasan kedua adalah bahwa perusahaan perdagangan luar negeri kecil dan mikro berada dalam posisi lemah dalam negosiasi harga, dan fluktuasi nilai tukar yang cepat telah memaksa mereka untuk menyerahkan keuntungan.Biasanya, devaluasi RMB kondusif untuk ekspor, tetapi sekarang nilai tukar berfluktuasi dari tinggi ke rendah.Pembeli akan memiliki ekspektasi apresiasi dolar AS dan meminta untuk menunda periode pembayaran, dan penjual tidak dapat menahannya.
Beberapa pelanggan asing akan meminta penurunan harga produk karena depresiasi RMB, dan mengharuskan perusahaan ekspor untuk mencari ruang keuntungan dari hulu, bernegosiasi dengan pabrik kami, dan kemudian mengurangi biaya, sehingga keuntungan dari seluruh rantai akan berkurang.
Ada tiga cara bagi perusahaan ekspor untuk menanggapi perubahan nilai tukar:
• Pertama, coba gunakan RMB untuk settlement.Saat ini, banyak pesanan yang diekspor ke Asia Tenggara dan Timur Tengah diselesaikan dalam RMB.
• Yang kedua adalah mengunci nilai tukar melalui rekening bank collection asuransi E-exchange.Sederhananya adalah menggunakan perdagangan berjangka valuta asing untuk memastikan bahwa nilai aset mata uang asing atau kewajiban mata uang asing tidak atau kurang tunduk pada kerugian yang disebabkan oleh perubahan nilai tukar.
• Ketiga, mempersingkat masa berlaku harga.Misalnya, masa berlaku harga pesanan dipersingkat dari satu bulan menjadi 10 hari, di mana transaksi dilakukan pada nilai tukar tetap yang disepakati untuk mengatasi fluktuasi nilai tukar RMB yang cepat.
Dibandingkan dengan dampak perubahan nilai tukar, usaha kecil dan mikro ekspor menghadapi dua masalah yang lebih pelik, satu adalah pengurangan pesanan, yang lain adalah kenaikan biaya.
Tahun lalu, pelanggan asing melakukan panic shopping, sehingga bisnis ekspor tahun lalu sangat panas.Pada saat yang sama, angkutan laut tahun lalu juga mengalami lonjakan.Pada bulan Maret dan April 2020, angkutan rute Amerika dan Eropa pada dasarnya adalah $2000-3000 per kontainer.Tahun lalu, Agustus, September, dan Oktober adalah puncaknya, naik menjadi $18.000-20.000.Sekarang stabil di $8000-10000.
Transmisi harga membutuhkan waktu.Barang tahun lalu mungkin dijual tahun ini, dan harga produk juga naik dengan pengiriman.Akibatnya, inflasi di Amerika Serikat sangat serius dan harga melonjak.Dalam hal ini, konsumen akan memilih untuk tidak membeli atau membeli lebih sedikit, yang mengakibatkan kelebihan stok barang, terutama persediaan besar, dan penurunan jumlah pesanan tahun ini.
Cara tradisional kontak antara perusahaan perdagangan luar negeri dan pelanggan terutama pameran offline, seperti Canton Fair.Dipengaruhi oleh epidemi, peluang untuk menghubungi pelanggan juga relatif berkurang.Mengembangkan pelanggan melalui pemasaran email adalah cara yang paling hemat biaya.
Dalam beberapa tahun terakhir, industri padat karya telah bergeser secara signifikan, terutama ke Vietnam, Turki, India, dan negara-negara lain, dan tekanan ekspor produk-produk seperti perangkat keras dan saniter meningkat dua kali lipat.Transfer industri sangat mengerikan, karena proses ini tidak dapat diubah.Pelanggan menemukan pemasok alternatif di negara lain.Selama tidak ada masalah dengan kerja sama, mereka tidak akan kembali.
Ada dua kenaikan biaya: satu adalah kenaikan harga bahan baku, dan yang lainnya adalah kenaikan biaya logistik.
Kenaikan harga bahan baku telah menyebabkan penurunan pasokan produk hulu, dan epidemi telah mempengaruhi kelancaran transportasi dan logistik, yang mengakibatkan peningkatan biaya yang signifikan.Gangguan tidak langsung logistik menambah banyak biaya tambahan.Yang pertama adalah penalti yang disebabkan oleh kegagalan pengiriman barang tepat waktu, yang kedua adalah perlunya mengantri untuk menambah biaya tenaga kerja tambahan untuk pergudangan, dan yang ketiga adalah “biaya lotere” untuk kontainer.
Apakah tidak ada jalan keluar bagi perusahaan perdagangan luar negeri kecil, menengah dan mikro?tidak Ada jalan pintas: kembangkan produk dengan merek independen, tingkatkan margin laba kotor, dan tolak harga produk yang homogen.Hanya ketika kita telah membentuk keunggulan kita sendiri, kita tidak akan terpengaruh oleh fluktuasi faktor eksternal.Perusahaan kami akan meluncurkan produk baru setiap 10 hari.Kali ini, pameran covers22 di Las Vegas, Amerika Serikat, penuh dengan produk baru, dan responnya sangat baik.Kami bersikeras untuk mendorong produk baru ke pelanggan kami sendiri setiap minggu, sehingga pelanggan dapat mengetahui arah pengembangan produk baru secara real time, lebih baik menyesuaikan model pesanan dan inventaris produk, dan kami juga mengembangkan lebih banyak dan lebih baik ketika pelanggan menjual dengan baik.Dalam lingkaran berbudi luhur ini, semua orang tak terkalahkan.
Waktu posting: 17-Jun-2022